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在 2015 年 12 月，刚刚成为阿里 CEO 张勇在乌镇世界互联网大会上说了这样一段话：“ 年轻一代对偶像、同行、明星的追求产生了新的经济现象。网络名人完全依靠个人的力量，聚集了一群志同道合的粉丝，最终产生了经济机会和商业机会。 ”
那一年，网红张大奕凭借自己的魅力，让自己的淘宝店进账 3 亿，一鸣惊人。
福布斯评选出世界上最赚钱的明星 “ 大表姐 ” 詹妮弗·劳伦斯一年的收入也只有一年 5200 根据当年的汇率计算，万美元刚刚勉强超过了这家网络名人自己的淘宝店。
等待，张大奕 ？
不认识？
好像听说过？
据估计，大多数人不关注淘宝网络名人，也不认识这样的人，但他们是真实的 “ 淘宝时尚女王 微博十大主播~
在她成为网络名人之前，她的职业生涯只是一个模特，通常给她 《 瑞丽 》、《 昕薇 》拍拍内页，然后给淘宝店 “ 莉贝琳 ” 做街拍。
慢慢，淘宝店 “ 莉贝琳 ” 我发现了一个行业经验。如果你雇佣一个知名的网络名人来代言你的产品，你不仅可以拍各种各样的照片，还可以在公众面前 “ 掏心窝子 ” 宣传，特别是给自己的产品带量。
雇佣一个明星最多也读一个广告词，人们不一定看你这样的商店，如果使用网络名人不仅可以带一套，优秀的网络名人数量效果不错，价格更便宜的~
“ 莉贝琳 ” 看到机会，我转身做了一个网络名人淘宝店孵化器 “ 如涵 “，专门打造网络名人销售产品，小名气的张大奕自然成为第一个签约的人。在老东家的帮助下，她开了一家淘宝店 “ 我喜欢衣柜 ”。
新开的店不出名。除了从老店带来一些客流，剩下的只能靠张大奕本人精心管理自己的个人设计，用自己的魅力把粉丝引向淘宝店。
张大奕的微博已经有上千万粉丝了。
她将在微博主页上分享她通常的服装照片，询问粉丝将上架的衣服细节，甚至直接去工厂拍摄生产细节，并仔细回复网民的信息。在这种持续的互动中，两者加强了彼此的联系和信任。
刚开店的时候，一条冬天的手工围巾即将上架，预售价格很高。一些粉丝开始质疑他们是否想赚钱和疯狂。
于是她在微博上拍了一段视频，详细介绍了这条围巾的特别之处，并专门拍摄了奶奶编织这条手工围巾的辛勤工作。
据说她是第一个专门用视频向大家介绍产品的博主
在衣服只展示照片的时代，这段视频瞬间击中了人们的心~
效果自然是围巾上架第一天就被抢购一空。
到 2015 年，“ 我喜欢衣柜 ” 双十一的收入超过1亿元，成为同类女装品类名单中唯一的店铺；2016年 年双十一跻身淘宝平台女装行业十大热门店铺之列；在过去两年的双十一活动中，它已经成为最快突破1亿的淘宝店之一。
淘宝店是唯一一家上榜的淘宝店
当然，优秀成绩的背后不仅仅是因为人的设计，产品的款式和价格也很吸引人。
很多衣服和化妆品都是大品牌的印刷品（ 山寨货 ），在没有特别强消费能力的年轻人中，单价从几十到几百不等。 MAX 。。
当然，很难说产品质量如何。毕竟如涵的服装都是第三方品牌供应的，质量检验完全取决于企业的良心。
张大奕的成功让如涵尝到了甜头，大量类似张大奕的人 KOL（ Key Opinion Leader，关键意见领袖其实是网络名人 ） 批量生产，他们每个人都有自己的淘宝店。像经纪公司一样，如涵协调资源，与服装品牌对接，帮助建立人。
在签约网络名人后不久，如涵借壳进入新三板，获得阿里淘宝股份投资，现在退出新三板，去美国发行 IPO，冲刺纳斯达克上市。
同行们争相模仿如涵模式，签约网络名人，淘宝直播，一晚尝试几百到几千件衣服，可以给更多的资源，无法支持的逐渐被忽视。
然而，像张大奕这样的成功神话几乎无法复制。她是那个时代最幸运的人之一。现在，比张大奕更好的人即使完全复制了她的道路，也很难达到她的高度。
如涵尽力捧红的大金店只是二皇冠
门槛真的很低，一个微博账号，一个直播平台，就有机会成为 TOP，即使是小学生的梦想也是签约当网红，可想而知这条赛道上的竞争对手有多拥挤。
众目睽睽之下有很多关注，但是一不小心的人设崩塌就惨了，可以直接把淘宝店拖进无底深渊。
不要低估网民的热情，更不要低估网民怨恨的能量。
凉爽透明的卢本伟UU小店
虽然风险很高，但我们还是一个接一个地走这条路，毕竟，这个时代的营销比质量更有数量，现实是如此无助。
最近流行的化妆品试用网络名人李佳琪，凭借自己的性别对比和超级洗脑几句话 “ OMG ”“ 买它买它 ” ，几乎每一款推荐的口红都会在机场缺货，采购价格飙升，堪称种草机行业的超级电机。
这些网络名人凭借自己的魅力和看似坦诚的话语，不断激起人们买买买的冲动，想象自己闪闪发光。
然而，在这种煽动性的话语下，很难说产品是否真的像视频中说的那样适合你，推荐的利基产品是否有质量保证。
为了完成经纪公司的指标，网络名人本身有时很难做自己，即使他们不熟悉，产品质量不好，也不得不在视频中拼命赞扬，完全失去了最初的意图，只是想推荐他们认为有用的产品。
据差友透露，差友随便看了他的两个淘宝直播，结果推荐的两款产品都有问题。
第一款卖眼线笔睫毛膏的商家平时月销量只有几十个，李佳琪推荐直接达到2000多个交易量，但大家对它的评价却一言难尽。
直播产品
网友的额外评论：极端差异
另一个让朋友感动的是李佳琪推荐的进口纯露 Florihana，结果，他搜索了纯露经销商。出乎意料的是，该企业因未经授权篡改产品保质期而受到工商行政管理局的处罚，销售的纯露被篡改生产日期。
工商局的处罚说明
网友淘宝晒单图
网络名人经济和网络名人经济，在互联网极其发达的时刻，任何人都有机会表达自己，人们也可以愿意为自己认可的人买单。的确，人们真诚地感谢这些 “ 野生明星 ” 带自己开阔眼界，了解了很多好用的产品~
然而，一些网络名人在成长后，或在金钱的诱惑下，或在经纪公司的胁迫下，不负责任地热情推荐产品，不仅伤害了粉丝的感情，而且还抹黑了网络名人的集体。
希望网络名人经济长期给大家带来更多好的产品，为电商界贡献源源不断的核动力。希望每一家网络名人公司和网络名人本身都能规范自己，加强产品控制，无论规模大小。
这不仅对粉丝负责，也对自己的未来负责~
图片来源:差评君，聚美，差友@晴天兔子参考资料：1. 腾讯，淘宝第一网络名人张大奕的十亿销售传奇 阿里和四大投资机构助推2. 知乎，浅谈 | “网络名人电商”如涵控股柔性供应链3. 知乎，如何评价抖音网红李佳琪Austin？》
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