本期提要
1.企业商业模式和竞争分析的视角是什么？产业研究的本质和核心是什么？
2.企业商业模式中的生产力与生产关系是什么？为什么生产关系的核心是利益分配机制？
产业研究的核心是什么？
现在我们进入了商业模式和竞争分析的第一个环节。
产业分析的核心点是什么？不分析数据，数据只能为您提供一些线索和思考。
现在看报告，说明过去每年增长40%，过去增长40%是否意味着未来增长40%？它也可能像悬崖一样下降？事实上，99%的报告中的图表告诉你过去，它并没有证明过去代表未来。
那么产业研究的核心是什么呢？它是回归对人和行为主体的研究，而不是对数据的研究。
大师班第一期的讲师是徐小庆。事实上，在研究领域，我最尊重徐小庆，无论是宏观还是其他领域。他做得更好有两件事。一是回归主体研究，二是比较研究，所以我们的研究灵魂是互相欣赏的。
(徐小庆大师班-十年利率心法)
在解释过去的过程中，找出影响过去的因素，分析它们的变化和对系统变化的影响，然后预测未来，这是从过去到未来的逻辑关系。例如，在分析业务时，你最终会分析什么？分析业务实体之间的相互关系。
所有的业务都可以分为三个部分。第一个是商业企业。说白了，就是卖家。不管你卖什么，政府都是卖家。它在出售自己的信用和权威。这也是《人类简史》中反复讨论的一件事，那就是每个人都形成了一个共同的假想。第二个是买家，第三个是帮你卖的人。所有的分析都可以围绕这三点进行。
企业的生产力与生产关系
首先，让我们来看看商业企业。我们可以从不同的维度来看待商业企业。第一个维度是什么？回归马克思主义经济学是生产关系和生产力。
所有企业的变化必须首先是生产关系的变化，然后是生产力的变化，生产力本身决定了生产关系。
生产关系的核心-利益分配机制
什么是决定生产关系？也就是说，不符合生产力的生产关系将被淘汰。我们看到企业的管理是非常不同的，最终是由产品本身决定的，所以我们必须回到产品本身，行业本身来思考问题。管理是结果，你不会说因为企业有这样的管理，生产这样的产品，它一定是因为产品，需要这样的管理、模式和流程，所以企业可以赢。
例如，当我们看手机行业时，手机上有两个非常简单的模块化组件，一个是麦克风，另一个是扬声器。它们之间的差异导致两个行业的集中度、分工和利润率不同，生产这两种产品的企业生产模式与企业组织模式不同，这些都是由产品本身决定的。那我们到底是什么呢？唯产品论。该产品决定了该行业的最终管理模式和运营模式。
在过去，由于生产关系的变化，中国产生了许多所谓的优秀企业。我们可以看到，有些企业似乎没有所谓的核心技术，但他们成功的原因是生产关系的创新。
你知道JD.COM为什么成功吗？JD.COM所有新业务部门利润超过10%，50%归团队所有。因此，正是因为这种激励机制解决了人性问题，大家才开始了JD.COM的声誉。记得2014年去硅谷调查的时候，傅盛说他在360和周鸿祎闹翻了，雷军挖他的时候说了一句话，五个字——人性就是理所当然的。
过去，企业总是看技术和生产力，往往忽视了对生产关系的研究。小米是什么样的企业？在手机行业，它是一家中端企业，但在其他领域，它已经成为一家高端企业。为什么会这样？它背后的生产关系是什么？从行业来看，做手机是最难的。每天创新，每天降价，无数人盯着你，24小时上班，甚至梦想着工作。
因此，手机行业的从业者培养了国际视野，对各行各业的变化有了很好的了解。我可以用这些人来降低维度，让这群手机行业培训人员，做汽车、家用电器、手提箱、净化器，本质上是生产关系的变化，可以成功，因为这些人更勤奋、更智能、更电子。
企业的成功不一定是因为产品做得很好，就业也是一个非常重要的因素，我们去观察各个行业，真的是这样。例如，来自信托行业的人肯定比来自证券行业的人有更好的执行力和精神面貌，但证券从业者的教育肯定比信托从业者高得多，来自不同行业的人也有所不同。所以从这个角度来看，我们应该花更多的时间来研究生产关系的变化。
例如，设备行业就像一座山，因为在同一部手机上，不同部分的设备非常不同。它必须采用一种不同于其他行业的生产关系，即在每个细分领域实施业务部门系统和公司系统，并给予它们股份。为什么大激光是设备领域唯一成功的企业，主要是因为它通过设置生产关系来解决人性问题，并与设备行业非常一致。
然而，像JD.COM这样的企业正处于相对标准化的产品行业，没有必要，也不能根据产品采用这种模式来建立公司。因此，每个企业的成功都有它的奥秘。这种奥秘的背后其实是生产关系，生产关系的创新或红利根植于产品本身。
企业生产力
第二部分是生产力的变化。在过去，包括乐视和小米在内的许多企业并没有因为技术创新而取得成功。小米首先挖掘了一批苹果采购商。这些人清楚地知道苹果在每个环节使用哪个供应商，并且非常熟悉供应商，可以直接利用这些资源。
生产力的变化很重要，未来会越来越重要。包括这个科技创新板，我觉得核心是要有真正的技术和R&D投资。如果一个企业只有生产力而没有生产关系，你必须看看它的生产关系是否可以通过各种方式解决；如果只有生产关系没有生产力，这取决于它的生产力是否可以通过各种方式解决；如果它什么都没有，最终的结果肯定是关闭。
那么，从这个角度来看，中国的生产力在哪里呢？中国最大的生产力不在这些受欢迎的科技从业者和互联网领袖手中。但它在哪里？在我们的军事领域。
因此，在分析企业时，首先要分析企业在生产力和生产关系上的差异，以及为什么采用这种模式。生产关系不仅是一个激励问题，也是企业最有效的创新和管理组织。
第二个分析视角是什么？要素分析法是分析企业发展、资本、渠道、技术、管理结构和董事长的五个要素。基本上，在可观察的范围内，企业的决策基本上是由董事长做出的，因此有必要研究董事长。
比如一个企业的董事长特别虚荣，是好是坏？虚荣心本质上是什么？渴望获得认同感。
有一次，我和一家上市公司的董事长共进晚餐。他说他投资了一家著名的企业。我说你这么有钱，因为他投了很多股票。这句话深深地伤害了他。过了很长一段时间，他来找我。他说你以为我没钱。当时我觉得这个企业一定值得信赖，因为它的董事长有一种不屈不挠的精神，他渴望得到别人的认可。假如一个人不渴望得到别人的认可，只是为了自己的生存，他就不会成为一个成功的企业。
一家企业的老板告诉我，为什么台湾企业比不上他，因为台湾企业的老板都70岁了，而他当时才40多岁。当时我做了一个总结，结果很有意思。大陆这些电子公司的董事长平均年龄为45岁。你40多岁的时候和60多岁的时候一样吗？对成功的渴望是不同的，60岁的时候可能会看到太多关于企业破产的故事，所以希望保守一点。在这个投资过程中，我们应该给自己洗脑，让自己相信这个逻辑。如果你和一个人在一起，他每天都给你传递悲观的信息，他不可能成功，他看到悲观的东西，他怎么能成功。
你在过去的一年里挖了谁？
我最喜欢在做研究的时候问一句话:你在过去的一年里挖了谁？
企业发展不可能完全依靠自己培养的人，这是一个开放的体系。怎么会这么幸运，不仅你自己强大，而且碰巧遇到了一群特别强大的人。在发展过程中，华为不断淘汰许多高管，阿里巴巴和腾讯也是如此。我研究过苹果的一家供应商。当时股价很高。我问了企业董事长这个问题。他告诉我，在过去的一年里，他没有挖掘任何人，因为那是他和苹果一起生活得最好、最自信的时候。所以我觉得这个企业没什么戏。
当然，董事长也不一样。有的董事长像曹操，有的董事长像刘备，有的董事长像孙权。他们都不一样，尤其是优秀企业的董事长。
华为为什么牛？这取决于工资。为什么要付钱？因为任老板每天都很努力，这很重要。如果一个企业的董事长每天都在打高尔夫球，无论他告诉你多么美妙的故事，都不会实现，因为生意不是通过打球来实现的。特别是在未来，许多企业的成功来自于商业模式的创新，但商业模式的创新时代已经结束，因此认识董事长和他的团队是非常重要的。
这就是本期的内容，谢谢大家。
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