羊城晚报全媒体记者 沈钊
图片/受访者提供
“虽然公司从外贸企业到国内销售企业只有一年多，但在1688超级工厂的精确流量的帮助下，公司迅速开放国内市场，订单远远超出我们的预期，许多客户主动找到我们，订单自动上门，最大订单金额超过500万元。近日，广州奥比亚皮具实业有限公司(以下简称“奥比亚”)负责人刘蔚娇高兴地告诉记者。
在过去的几年里，作为“中国皮具之都”——花都狮岭女包皮具行业的龙头企业，奥比亚的外贸订单急剧下降。如何通过庞大的国内需求市场实现“化危为机”？奥比亚在阿里巴巴集团的B2B内贸平台1688中找到了答案。
在1688的帮助下，国内销售迅速转型
奥比亚成立于2000年初，总部位于被称为“中国皮革制品之都”的广州省花都市狮岭镇。目前，公司已形成完整、高质量的整个产业链，拥有总部、迪拜、德国、英国、意大利五个研发团队、四个独立品牌、20多个国家、68个国家，特别是在迪拜等中东，拥有数千家经销商。
除了独立的品牌管理外，奥比亚还为世界上60多个国际知名的一、二线品牌OEM生产。长期以来，奥比亚一直是一家典型的外贸企业，即企业在国内，订单在国外。
2020年新冠肺炎疫情的突然爆发，打乱了狮岭很多外贸皮具企业的销售。过去，专门准备的库存已经成为滞留在仓库里的积压产品，奥比亚也不例外。
据公开报道，奥比亚在花都有三家生产厂，月产能为3万个皮包。
当年复工后，奥比亚的订单量急剧下降，三家工厂只剩下一家正常运营，1500名工人只剩下200人工作，还需要轮换工作。
看着工厂里囤积了大量的原材料，为了让工人和机器重新运转，奥比亚决定转型为国内销售。
然而，对于长期从事海外市场和订单的外贸企业来说，如何赢得国内市场是一个艰难的“硬骨头”。
以奥比亚公司为例，该公司当时的所有市场份额都来自国外，其社交账户和电子商务平台网站只面向国外市场。
“在中国，我们基本上没有熟悉的客户。进入1688超级工厂的初衷是帮助企业开放客户获取渠道，尽快开放国内市场。从一年多的实际情况来看，客户获取的效果远远超出了我们的预期。”刘伟娇说。
自2021年春节前夕以来，实力本来就不错的奥比亚凭借1688超级工厂的精准流量，获得了纷纷的国内订单。
超级工厂的精确流量带来了多样化的客户
过去，奥比亚几乎所有的外国订单都来自传统的箱包企业，该公司通过1688超级工厂获得了更多样化的产品订单和客户。
“例如，华为使奥比亚成为华为产品生产链的一部分；例如，汽车公司，我们为他们提供定制的皮革制品；一些宠物用品企业，通过我们定制宠物袋；其他行业的企业，会让我们帮助他们完成定制袋，主要用于福利和礼品。刘蔚娇表示，由于客户订单的种类越来越多，企业在调整产品的同时，也在逐步完成自身的产业升级。
事实上，中外消费者的偏好非常不同，如包装产品的类型、颜色、规格、图案等因素。奥比亚过去满足海外消费者要求的产品对国内消费者的认可度存在差距。
奥比亚通过1688超级工厂带来的多样化订单，大大缩短了探索市场需求偏好的探索期。除订单数量外，1688超级工厂带来的订单数量也远远超出了奥比亚的预期。
“2021年，我们收到的所有在线活跃订单中，最大订单金额超过500万，这是我们没有想到的，超出了我们的预期。”刘回忆说。
通过1688超级工厂，奥比亚公司单一客户的年销售额可达5000多万元。
更让刘蔚娇超出预期的是，公司获得订单的过程正在变得简单。
“目前，公司的许多订单基本上都是由客户通过1688找到的。”刘伟娇叹了口气，推销员现在不需要去全国各地找订单，公司只需要专注于自己的产品。
近年来，国家还做出了“稳定对外贸易”的重要决定，推出了一系列“稳定对外贸易”的政策措施，包括《关于支持出口产品向国内销售转移的实施意见》等救助企业政策，很好地支持适销对路出口商品开拓国内市场。
如今，越来越多的外贸工厂通过1688成为国内贸易领域的“宝藏工厂”。这些积极转型升级的外贸企业实现了“墙内墙外香”的商业模式。（欲了解更多信息，请关注阳城派 pai.ycwb.com)
来源 | 羊城晚报·羊城派
责编 | 孙绮曼,
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